消费者买车的时候一定要弄清楚是落地价，还是裸车价，毕竟这两者之间相差的比较多。那么4s店只谈落地价不谈裸车价的原因是什么？

1. 之所以4s店只谈落地价不谈裸车价，是因为裸车价的价格过于透明，4s店工作人员没有过多的盈利空间，裸车价一般指官方指导价，指的是单独车辆的价格。
2. 而落地价则指的是车辆本身价格、车辆购置税、上牌费用、保险费用、装潢费、后续保养费用等各种费用，因此车主最后交钱提车后就可以直接上路行驶。
3. 相比起裸车价格而言，落地价会更高，4s店工作人员所得利润也会越高，一般在保险费用和装潢费用以及上牌费用等几项费用上可以有一定的利润，因此4s店一般只谈落地价。
4. 车主在4s店看车时可以先了解一下大致费用和各项细致费用，之后再前往其他4s店了解一下，货比三家后可以更好地和销售人员讲价，以更实惠的价格购买到自己中意的车辆。

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