4S店推荐贷款买车的主 要原因有以下几点：

1. 提高销售顾问的收入

销售顾问通过贷款买车可以获得更高的提成。 贷款买车不仅有手续费，还有10%的提成， 以及其他一系列的费用提成。 相比之下，全款卖车的提成较少，只有车辆的单车提成和保险提成。 因此，销售顾问更倾向于客户贷款买车， 以便获得更高的收入。

2. 完成销售经理的任务指标

销售经理会给每个销售顾问分配任务， 其中包括一定数量的贷款购车任务。如果未能完成任务， 则可能会受到罚款。因此， 销售顾问可能会采取措施， 如推荐免息贷款， 来完成任务目标。

3. 4S店与银行的合作

4S店与银行合作， 为客户提供汽车消费贷款的代理业务。 银行会向汽车经销商进行按揭业务返点， 这也是汽车经销商的盈利点之一。此外，贷款买车的过程银行会收取一部分利息，4S店也会从中获取一部分手续 费。

4. 增加4S店的盈利

贷款买车对于4S店来说是一个重要的盈利点。 除了金融服务费之外，4S店还可以通过其他方式增加收益，如要求客户在店内购买保险等附加服务。 这些附加服务可以帮助4S店提高利润。

5. 银行的返点政策

近年来， 银行给4S店的返点逐年增高，促进了4S店推荐贷款购车的现象。银行希望通过与4S店的合作， 扩大其贷款业务范围， 并从中获取利益。同时， 4S店可以通过推荐贷款购车， 增加自身的增值收益。

结论

综上所述， 4S店推荐贷款买车既有其自身的利益驱动，也与银行等金融机构的合作有关。 消费者在考虑贷款购车时， 应当了解清楚所有费用和细节， 避免不必要的额外支出。

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