综合汽车店之所以能够提 供比4S店更便宜的价格，主要有以下几个原因：

1. 定位和经营范围差异

综合店通常是4S店的二级经销商， 它们从4S店批发车辆，以便赚取厂家的返点。由于综合店的运营成本较低，它们可以通过薄利多销的方式来降低 售价。

2. 价格策略的不同

综合店主要依赖销售汽车本身来获取利润， 而4S店则通过整车销售、零配件、售后服务和信息反馈等多个环节来创造收益。因此，4S店在价格上可能会设置 一些捆绑收费项目， 导致总体价格高于综合店。

3. 销售模式和售后处理

综合店的销售模式更为灵活， 可以在全国范围内取车， 不需要客户等待较长时间。 此外，如果综合店购买的车辆需要售后服务，客户可以选择去4S店进行维修， 这样在价格上会更加优惠。

4. 经营压力和激励机制

4S店通常需要完成厂家设定的销售目标，以获得返点和保持合作关系。 如果4S店的销量不足， 可能会失去下一年的代理权。这种压力使得4S店在定价时需要考虑到利润空间，而综合店则没有这样的销售压力[ [6]()]。

5. 信任度和风险

虽然综合店的价格较低，但由于缺乏品牌授权， 可能会存在一些风险， 如购买到事故车、库存车等。 因此，在综合店购车需要谨慎，并最好有懂车的人陪同。

综上所述，综合汽车店之所以能够提供更便宜的价格， 主要是由于其运营模式、销售策略以及所面临的市场竞争环境等因素的影响。 然而， 消费者在选择综合店购车时也应该考虑到售后服务和支持的风险， 并尽可能做好车辆检查和谈判准备。

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