4s店不喜欢 客户全款买车的原因主要有以下几个方面：

1. 提成较低

4s 店的销售人员通常通过销售车辆获得提成。 如果客户全款购车， 销售人员得到的提成相对较少。 相比之下， 如果客户选择贷款购车， 销售人员不仅可以从贷款手续费中获得收入， 还可以从车险购买和其他附加服务中获取更多提成。

2 . 创收渠道有限

4s店希望通过贷款购车为客户提供更多的服务和收费项目， 从而创造额外的收入。 例如， 他们可以通过捆绑销售、服务费、私自收取贷款手续费等方式来增加收入。 如果客户全款购车， 这些额外的收入来源就会丧失。

3. 获取更高利润

4s店希望通过 贷款购车获得更多利润。 由于贷款购车的客户通常会被鼓励购买全险， 这为4s店提供了额外的收入来源。 此外， 贷款购车的客户可能还会选择其他附加服务， 如装饰、延长保修等， 这些都会增加4s店的利润。

4. 避免库存压力

全款购车的客户 通常对价格较为敏感， 可能会对4s店的报价产生压力， 迫使4s店降低利润空间。 为了避免这种情况， 销售人员会倾向于推荐贷款购车， 这样可以更好地控制客户的支付方式和购车流程。

5. 销售策略

4s店的销售策略往往侧重于短期内提高销量和销售额， 而不是长期的利润最大化。 贷款购车可以帮助他们在短期内实现这一目标， 即使这意味着长期的利润可能较低。

综上所述， 虽然全款购车可以让消费者享受到更快捷、更透明的购车体验，并且避免了贷款产生的额外费用和利息， 但在4s店看来， 这种交易模式并不利于他们的经营策略和短期利益。 因此， 4s店往往会鼓励客户选择贷款购车。

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