观致汽车在市场上的表现并不 理想， 主要原因包括以下几个方面：

1. 品牌定位问题

观致汽车在推出时， 正值中国车市SUV车型迅猛发展的时期。 许多车企抓住了这股潮流， 取得了成功。 然而， 观致汽车的首款产品观致3轿车，在产品力上并不逊色于合资品牌， 但在价格上却定得比合资品牌还要高， 这种错误的产品定位导致了市场接受度不高。

2. 销售渠道问题

观致汽车决定独立 建设4S店， 而非利用奇瑞现有的销售渠道。 这一决策使得观致汽车的销售网络建设缓慢， 消费者难以接触到车辆进行试驾和购买， 从而影响了销量。

3. 市场竞争激烈

观致汽车推出时， 市场上已有众多合资品牌车型， 这些车型价格较低且在市场上积累了较好的口碑。 相比之下， 观致汽车的价格较高， 且品牌知名度较低， 难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

4. 营销策略问题

观致汽车的营销策略存在问题 ， 导致品牌建设和市场认知度不足。 此外， 观致汽车在售后服务方面的表现也不尽如人意， 4S店较少， 维护费用较高， 影响了消费者的购车体验。

5. 资金和管理问题

观致汽车的研发和市场营销需要 大量的资金投入， 但由于种种原因， 包括后来观致汽车被宝能收购以求还债， 观致在资金和管理方面存在困难， 这也限制了其发展。

综上所述， 观致汽车之所以不畅销， 是由多种因素共同作用的结果。 包括品牌定位不当、销售渠道建立缓慢、市场竞争激烈、营销策略不足以及资金和管理问题等。 这些问题导致了观致汽车在市场上的表现不如预期。 尽管观致汽车在产品质量和技术上有一定的优势， 但在快速变化的汽车市场中， 这些优势需要通过有效的市场营销和战略布局来转化为销量。

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