4S店推荐贷款买车的主 要原因有以下几点：

1. 提高销售顾问的收入

销售顾问通过贷款买车可以获得更高的提成。 贷款买车不仅有手续费，还有10%的提成， 以及其他一系列的费用提成。 相比之下，全款卖车的提成较少，只有车辆的单车提成和保险提成。 因此，销售顾问更倾向于客户贷款买车，以便获得更高的收入和完成销售任务。

2. 4S店的盈利点

贷款买车对于4S店来说是一个重要的盈利点。 除了收取金融服务费外， 4S店还可以从银行那里获得返点。 此外， 贷款买车可以增加4S店的盈利， 因为车辆的落地价更高，4S店利润更高。

3. 完成销售任务

销售经理会对每个销售顾问下达销售任务， 其中包括一定数量的贷款购车任务。如果未能完成任务， 则可能会受到罚款。因此， 销售顾问可能会采取措施， 如说服客户贷款购买，以完成自己的销售任务。

4. 银行的合作返点

4S店与银行 等金融机构合作， 为购车客户提供汽车消费贷款的代理业务。 银行会向汽车经销商进行按揭业务返点， 这也是汽车经销商的盈利点之一。 近年来， 银行等基于业务压力， 给经销商的返点逐年增高，促进了4S店推荐贷款购车的现象。

5. 增加增值服务收 入

贷款买车可以增加4S店的增值业务收入， 包括随车销售的精品、新保佣金、上牌服务、信贷服务、延保套餐等。这些增值业务不需要像传统的新车销售业务 、维保业务一样投入大量硬件，容易获得较高的利润率。

综上所述， 虽然贷款买车可能会带来额外的成本和复杂的流程， 但对于4S店和销售顾问来说， 贷款购车是一种提高收入和利润的有效方式。 消费者在考虑贷款购车时应该仔细权衡， 并确保了解所有的费用和条款。

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