4s店推荐消费者贷款 购车的原因主要有以下几个方面：

1. 盈利模式

4s店通过贷款 购车可以获得额外的收入来源。 相比于全款购车， 贷款购车能够让4s店获得更多的利润。 例如， 贷款买车的情况下， 4s店可以从金融机构拿到提成， 通常根据贷款金额几百元到数千元不等。 此外， 贷款购车还会产生金融服务费， 这笔费用对于4s店来说是零成本的， 比卖车挣钱容易多了。

2. 完成销售业绩

4s店销售员的提成往往与销售车辆的数量 和销售额有关。 贷款购车可以帮助4s店提高销售额， 从而帮助销售人员完成销售业绩目标。 销售员可以通过推荐贷款购车获得更高的提成， 这对于他们的收入至关重要。

3. 金融渗透率的考核

4s店还需要完成金融业务 的KPI， 即金融渗透率。 完成一定的KPI则能够拿到相应的返利。 因此， 4s店才会不遗余力地想让用户贷款。 金融渗透率是指在一定时期内， 通过金融机构进行融资的业务量占总融资业务量的比例。 完成厂家对4S店考核金融渗透率， 可以得到一定比例的补偿。

4. 降低购车门槛

贷款政策实际上是为了降低购车的 门槛， 让更多的消费者可以有机会买到车。 这样一来， 4s店的销量考核任务更容易完成， 因为主机厂针对经销商的销量也会推出一些考核政策， 完成了有奖励， 完不成有惩罚。

5. 维持与金融机构的关系

通过推荐消费者贷款购车， 4s店可以与金融机构建立良好的合作关系。 这种关系不仅有助于未来获取更多的贷款资源， 还可以通过金融机构的支持获得更多的优惠政策和返利。

结论

综上所述， 4s店推荐消费者贷款购车不仅是出于自身利益考虑， 也是为了完成销售任务、获取额外收益、维持与金融机构的良好关系等多重因素的结果。 然而， 消费者在考虑贷款购车时也应该了解其中的套路， 避免不必要的额外支出。

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