营销策略
1.吸引消费者 “买车送京牌”的营销策略能够吸引那些希望拥 有一辆北京牌照车辆的消费者， 尤其是那些没有北京小客车指标的人。 这种宣传通常会强调能够省去摇号的麻烦， 一次性获得带有京牌的车辆。
2.提升销量 此类营销活动可能会刺激消费者的购买 欲望， 从而提高车辆的销量。 例如， 有报道称， 这类促销宣传使得原本官方售价为13.9万元的车型带牌售价涨到23.8万元或26.8万元 。
政策环境
1.政策窗口期 根据一些消费者的描述， 这类京牌车的获得可能与特定时期的政策窗口期有关。 例如， 有消费者提到， 这类送京牌的车辆是G20峰会、APEC峰会的指定用车， 属于特批北京牌照的车辆。
2.地区政策差异 不同地区对于车辆上牌的政策有所不同 ， 这可能是上汽大通选择在北京推出此类促销活动的原因之一。 然而， 需要注意的是， 这类活动可能违反了当地的规定。
经营策略
1.利用闲置资源 根据销售人员的说法， 这类京牌车是闲置的资源， 原本用于会议等特殊用途， 通过销售给公众可以获得收益。
2.绕过监管 尽管市场监管部门已经禁止汽车销售 公司在网上发布此类诱导式的宣传， 但此类现象并未完全消失。 这可能是因为一些企业试图绕过监管， 通过各种手段继续进行此类宣传和销售。
消费者需求
1.解决 上牌难题 在北京这样的大城市， 上牌难度较大， 消费者往往需要等待较长时间才能获得车牌。 因此，“买车送京牌”的活动能够解决消费者在这方面的问题。
2.避开摇号限制 此外， 这类活动还承诺可以让消费者在拥有车辆的同时继续摇号， 这意味着消费者可以在不违反当地摇号规定的前提下， 提前获得一辆带有京牌的车辆。
结语
综上所述，“买车送京牌”是上汽大通以及某些 汽车销售公司采用的一种营销手段， 旨在吸引消费者，并可能利用了特定时期的政策窗口期。 然而， 这类活动可能违反了当地的监管规定，并且存在一些潜在的风险和后续问题。 因此，在考虑购买此类车辆之前， 消费者应仔细了解相关的信息，并咨询专业人士的意见。
