汽车发票会比指导价低的原因主要可以从以下几个方面进行解释。

首先，汽车发票上的价格是车辆的实际交易价格，而指导价则通常是由汽车制造商设定的一种建议零售价。实际交易价格通常会受到多种因素的影响，包括市场供求、竞争情况、消费者的谈判能力等。这些因素可能会导致实际交易价格低于指导价，这也是为什么汽车发票上的价格通常会低于指导价的原因之一。

其次，汽车制造商为了增加销售量，可能会采取一些促销策略来吸引消费者。这些促销策略可能包括给予消费者一定的折扣或优惠，或者提供一些附加的购车福利。这些促销策略可能会导致汽车制造商的售出价格低于指导价，因此，消费者在购买车辆时，所支付的发票价格也会相应地低于指导价。

此外，汽车制造商还可能会根据市场情况调整其生产计划和销售策略。例如，当市场需求下降时，汽车制造商可能会降低其生产量，并相应地调整其销售策略，以吸引更多的消费者。这些调整可能会导致汽车制造商的售出价格下降，从而使得消费者所支付的发票价格也相应地下降。

最后，汽车发票上的价格可能还会受到其他因素的影响，例如地区差异、政策优惠等。这些因素可能会导致汽车发票上的价格低于指导价，但这些因素并不是主要原因。

总之，汽车发票会比指导价低的原因主要是因为实际交易价格受到多种因素的影响，而指导价只是一种建议零售价。

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